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  招商代理

发布时间:2015-10-09
普臣经销商经验之谈 分享多年市场操作经验
  普臣曾经有这么的一位经销商,开拓了一片新兴市场,在经济低迷时期谱写了一段独特的净水交响曲
他,军人出身,执行能力很强,曾经卖过猪肉,过着平淡而安宁的生活,经过妻子一番建议和劝说,改变了这个“屠夫”的职业
  梦想和现实的差距仅只是一念之间
  最初他把公司定位为“城市”路线,主要做别墅区和一些企事业单位的工程。不曾想,一年下来,亏了不少钱,一时间,也
感到非常迷惘。用了一年多的时间都没有摸到行业规律,他有些着急了。
  反复思量 重新定位 转型农村
  他改由农村进攻,通过一系列的惠民活动,比如以旧换新,终生免费上门保修,免费移机,免费进行净水常识普及等,真正
走到老百姓需要的地方去。越做越好。
在2012年转型期间,随着业务量越来越大,加之当时普臣品牌也是定位城市,随之而来的问题是:1、农村水源水质非常差,
RO膜容易堵 2、农村电压、电流不稳定,变压器经常烧。他,很积极地跟普臣沟通,普臣也从最贵的世韩膜换成了适合农村用
世通膜;变压器也做了恒压恒流的技术改造,从此,问题得到了极大的改善,最终普臣的纯水机在当地得到了用户极大的认可。
  这几年经济不景气,各行各业都受到冲击,但是行业发展越是不景气,机会就越多,关键是要自己有底气,不要被自身的
惰性打到,其实,很多经销商都没有把某个品牌当成一项事业去做,想着这个做不好再做另一个,最后没有一个做起来。
  从这位经销商身上,我们得到了很多启发:
  1、要务实,定一个接地气的目标,脚踏实地为目标努力。
  2、要用心,既然选择做净水的经销代理,就一定要用心当成一项事业来做。
  3、选择正确的产品,深耕细作经营下去。
  4、把售后服务做到最好,以口碑效应赢取更多的转介绍客户
  5、因地制宜选择适合自己的模式,选择一条深入农村去的经营模式,
  净水不难 难在行动!
  模式不难 败在懒惰!
  客户不难 贵在坚持!